液晶行业潜规则 揭露奸商血淋淋坑人史
2009年04月21日
作者：佚名
近日，一位从事液晶销售的朋友给笔者打电话，称自己新开一家酒楼，请笔者过去吃饭。看来今年虽然仅仅是“IT的深秋”，但是已经有商家开始准备副业了。觥筹交错间，这位朋友向笔者大倒苦水，诉说销售的艰辛。当然，笔者也从中了解了很多液晶产业上不为人知的内幕。 这位经销商朋友坦言，在液晶显示器这个行业，近几年来利润一路下滑，以往一台显示器可以获得一百多元的利润，现在很多热销型号仅有几十元，甚至有的型号要以进价出货。若不是总代理还会给一些返点奖励，那简直是赔本赚吆喝。他承认依靠正常手段，他的店面收入还远不如开一家酒楼更为划算，所以打算洗手不干，于是就把自己平时的一些“奸商行为”透露给笔者。当然，笔者会把这些行径曝光给大家，并给出相应对策，这样在消费者购买时才可以避免被“宰”。
移形换位！你想买的买不到！
首先，如何保证财源滚滚呢？“我们自己会代理一个比较出名的品牌，如果消费者来我的点里面装机，我会尽可能推这个品牌下利润比较大的产品。如果消费者点名要别的品牌，我们就假装同意，做出掉货的姿态。然后我们会告诉客户，这个产品缺货，或者产品有隐形质量缺陷，或者售后客服态度不佳等等，总之让他最后买下我们自己代理的品牌。”
这就是我们经常说的“移形换位大法”，也是奸商们常用的伎俩。一般而言，热销的产品大部分二级代理都有备货，不会轻易缺货，除非这个品牌的产品供应渠道出现问题，比如年初大雪冰冻气象灾害，很多品牌全线产品都报缺货。应对这种问题其实很简单，首先我们要留意最近时间一些主流网站的显示器行情报道，因为热门产品的价格调整，供缺信息我们都会即时报道。如果没有任何一个媒体写出缺货的行情，我们就可以确定该奸商是“一派胡言”。当然这是一种被动的防御姿态，我们还需要主动迎战，比如找几个备选产品，购买时注意要多问几家。喜欢直接切入正题的朋友可以告诉商家，如果缺货干脆就“打道回府”，大部分奸商会告诉你“再打个电话问问”，然后“惊喜”的发现，原来还有一个商家手上有存货。
而对于奸商所言，类似“该产品有质量缺陷或者售后不佳”之类的言语，大部分都是谎言，我们不要轻易相信。在网络如此发达的今天，如果有此类信息，各大网站一定会第一时间跟进报道，黑白分明一看便知。近期的“买本蹲监”案就充分证明了这一点。而大部分奸商所说的事情都是他们道听途说而来，人云亦云越传越夸张，严重不靠谱。
冒名顶替！样品机返修机伺机而出
移形换位大法虽然常用，但是并不好用，只要多跑几家问问，谎言就不攻自破。但是不管消费者是不是买了自家代理的产品，商家还是有办法大赚一笔。这就是“冒名顶替大法”，也就是说用样品机或者返修机冒充新机来获得利润最大化。
一线大厂的液晶在工厂模式菜单中都提供了详细的信息想要避免买到这样的产品，就需要我们好好“进修”一下。首先，我们要牢牢记住常见品牌的“工厂模式”的进入方法。因为在“工厂模式”中提供了产品的使用时间，而很多厂商的这个参数是不可以清零的。更重要的是，像笔者这位开店超过6年的“精英级奸商”，也同样不知道如何进入工厂模式。在商家中，懂得这一点的实在太少了，所以相对来讲“工厂模式”提供的信息比较靠谱。
另外一个检测方法就是看产品外包装箱的封条。厂商使用的封条材质结实坚硬，而商家二次封装的就比较脆，容易断裂。而且贴了两层封条的包装是很容易看出来的。需要指出的是，“精英奸商”是拆液晶显示器底部封条，光看上面是不保险的。
样品机虽然使用时间不会太长（使用太久了表面划痕太多，很难冒充新机），但是由于每天展示时间超过8小时，而且亮度设置为最高，一般老化都比较快。返修机虽然质量上没有什么问题，但是保修时间肯定比新机短了不少，而奸商是可以随时跑路的，最终售后的问题久完全推到消费者身上了。“冒名顶替”这招的杀伤指数可以达到9，威力出众。
缺斤少两 克扣附件和赠品
如果这些不幸都失败了，那还有一招，被人类使用了长达两千年的经典招数，“缺斤少两”。显示器厂商经常有促销活动赠品。这些产品也就经常被奸商克扣下来。比如今年年初，一品牌推出买显示器赠送USB-HUB的促销活动，这个HUB后来出现在零售市场，相信就是被奸商克扣下来的。还有些厂商随机赠送的线材，其中一些比较少见的也被奸商扣下来。虽然这些东西很便宜，积攒多了也钱途无限。
厂商客服处DVI线标价不菲显示器都会随机附送数据线，一些品牌则送了两条，一条是D-sub，这是目前市售所有显示器都会提供的，是一种最基本的线材，售价也比较便宜，所以奸商的目标是另一种线材，DVI数据线。DVI数据线采用数字传输信号，清晰度和图象品质都更出色，价格也要贵一些，在一些品牌客服部门，一条原厂DVI数据线标价可能高达80元，而奸商会对想要购买的消费者说：“我们也有原厂DVI线，只要50，来一条吧。”于是本来就应该附送的东西创造了50元额外收入。
“缺斤少两”虽然杀伤指数仅能算6，但是比较隐蔽，所以经常有人中招。
狗急跳墙 奸商的终极必杀登场
上面这些招数使用多了，商家的信誉就没有了。时间长了难免心急啊，这销售情况再不见起色，店租和水电费管理费可怎么交啊。还有堆积如山的返修机怎么处理啊。唉，狗急了跳墙，奸商急了就要放最后一招终极必杀了，那就是，卷起铺盖跑路！
公司蒸发了，返修不用做了，欠款不用还了，换个电脑城重操旧业，三天后又是一条好汉！笔者听了也好“汗”，真没想到，“关门走人”原来是这么一个用途。这位朋友也经常使用这些招数，所以一提起这件事，总是感觉心里有愧，天天提心吊胆担心有消费者找上门来，睡觉都梦见被其他商家追讨欠款。沉重的心理压力下，这次是真的关门大吉了，还清各家欠款，做完返修彻底退出IT这个圈子。
08年液晶一路降至白菜价，所以众多奸商把自己修炼得更“奸”更无耻，但是09年中，液晶的核冬天才真正到来，此时奸商会修练成什么状态呢？笔者实在难以想象。不过不管奸商如何隐藏自己，我们终究能找到应对之策，维护我们的权利。我们希望通过我们这里揭露的一些情况，读者能够举一反三，让所有奸商彻底关门。如果各位读者遇到奸商的新招数或者有其他对付奸商的办法，不妨在文章后面回复中写出来给大家共享一下。我们相信集体的智慧会擦出更多火花。
